如何经营做抵押贷款？
抵押贷款的经营要点在于提高网点客户经理和综合柜员对个贷业务、抵押贷款的敏感性和营销的主动性，同时要强化抵押贷款的管理，防范业务风险。
一方面，加强宣传营销。加强个贷业务、抵押贷款宣传，强化全行员工对抵押贷款的营销意识，明确抵押贷款对提高个贷规模、质量、收益的重要性。各网点要将抵押办证申请纳入个贷业务调查和面签程序，对每一笔个贷业务必须与借款人明确是否申请办理抵押。加强柜面业务宣传，将抵押贷款介绍作为柜面业务告知的重要内容，对前往网点办理个贷还款的客户，营业人员要主动了解客户情况，并适时告知办理抵押的优惠条件和服务。
另一方面，加强管理，防范风险。严格抵押审核。信贷员必须按抵押贷款相关规定严格审核客户提交证明材料，确保贷款合法合规。加强办证督促。管理行个贷部门每月收集本网点抵押贷款明细，并将抵押贷款的办证情况纳入个贷贷后管理工作，并通过系统对抵押贷款信息加强关注、跟踪，及时督促经办客户经理落实抵押手续。加强客户经理管理。各管理行个贷部门要加强对客户经理的工作质态考核。对连续3个月（对私客户经理月度内个人抵押率低于70%、对公客户经理低于40%及新介入三个月内未实现首笔业务投放的客户经理）未达标的客户经理，由管理行实施强制培训，培训期间下岗停贷，并考核绩效工资，重新培训考核合格者方可上岗办理抵押贷款。